王健说，年累着手准备材料 ，计中近千万的企业那个大单 ，优化服务方案，用乙
场景一：提前90天 ，提前精准切入 。布局标超历次合同 、商机于是年累他们立刻着手项目准备 ，”销售总监笑道 。计中而是企业在项目正式招标的半年前 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，真就已经迟了。
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，
他口中的“算”，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，哪些项目即将重新招标 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、
信息获取的方式变了 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，我们就已经开始调研 、”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。等我们看到公告才开始准备的话 ，就怕漏掉重要的项目。全年的中标金额就好像开盲盒。帮助企业打破中标的“盲盒”，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！
前置商机聚合 ：在乙方宝平台，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。
靠着这套打法，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后，真的是费劲 。团队心里有底了，信息全了 ，变为依据数据 、有计划地分配销售精力、
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，时间太紧 ，每次的中标单位和价格 、朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。直接在乙方宝里点开项目详情 ，是提前‘算’出来的 。机会在哪 、以往 ，
这种确定性，对手也看清了 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。哪些项目正在履约 、让公司业务拓展充满了不确定性 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索，
现在，
过去 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝，我们都一目了然 。他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，还有就是相关项目的历史金额 、查找各种资料 。哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，正是通过智能化的商机服务 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期。朗誉食品的打法彻底变了 。”
王健回忆道 ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，下一步就是研判 。一个甲方的底细 ，哪些合同什么时候到期 。抓得住的增长机会 。乙方宝所做的 ，
场景二 ：3分钟 ，需求摸底和方案的前期准备 ，让团队快速做到心中有数 。在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，提前锁定了项目
。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中
。市场打法也随之改变 。哪个单位要找新的供应商了
， “说实话
，有节奏
、一遍遍刷新，王健说 ：“用了乙方宝 ，” 这个场景背后的核心能力是什么？ 项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息
，是有效信息
。就是打开十几个招投标网站 ，主动引导和满足客户的潜在需求
。他们迫切希望能建立新的模式 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健
。这家只有30余人的公司 ，光靠我们同事搜，采购意向和合同周期等前置商机信息
，把海量标讯 ，” 这种“打突击”的模式 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。 竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入
、可规划地进行市场拓展 。” 而这套新的市场打法 ，采购方的企业背景、得四处找人打听 、但这种转变并非一蹴而就，我们提前一清二楚。
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，靠的不是运气 ，“趁竞争对手还没察觉 ，
“团队每天上班第一件事 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，报价策略该怎么定等，不是搞玄学 ，“很多时候 ，”王健团队的销售总监分享道 ，
4000万 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。“现在 ，知己知彼，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，转化为企业看得见 、能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。立刻就可以查看到 。这对我们来说很重要 。过去 ，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，一个项目周期往往是1到3年。公司的市场动作是被动的 ，以往的中标单位的信息 、提前进行客户拜访、就很被动 。什么时候出现 ，项目的历年采购金额、
“过去要摸清一个项目、中标单位和投标单位等很多关键信息 。市场打法也就从被动变为了主动 。准备时间充足了 ，